Le carrefour des créateurs est une manifestation dédiée à l’entrepreneuriat et à la création d’entreprise. Ce rendez-vous unique et gratuit propose un programme de conférences mais aussi des ateliers, une exposition et des rencontres avec des experts.

Philippe Leuba, conseiller d’état Vaudois et chef du département de l’économie, de l’innovation et du sport a ouvert les festivités.

Les conférences se sont succédées, riches de sens, diverses et complémentaires sur de nombreux sujets.

Xavier Comtesse et Chantal Baer ont abordé la révolution digitale, Romain Duriez a offert de précieux conseils aux participants sur le thème du développement de l’activité e-commerce en Suisse et en France ou encore Vincent Pignon de la Swiss Crowfunding Association est revenu sur les fondamentaux du crowfunding. Tous avaient 30 minutes d’intervention, une durée à la fois courte et efficace ! Il y en avait pour tous les goûts : portage salarial, innovation canevas, lean marketing, UBER en Suisse Romande, les géo-données transfrontalières ou encore le casse-tête de l’import/export pour les PME.

Dans ce contexte de création d’entreprise, d’entrepreneurs et de startupeurs, Henri Jean Tolone a pris la parole sur le thème « Créer ne suffit pas, il vous faudra négocier ! ». Notre expert en négociation a misé, comme à son habitude, sur la convivialité et la capacité à aborder un thème sérieux avec un ton détendu et convivial. Attentif et réceptif, le public a répondu présent.

Devant une salle comble, Henri Jean Tolone a expliqué que « la négociation est l’antithèse du bras de fer ». Selon lui, « si l’échec peut nous éclairer sur ce qu’il ne faut pas reproduire, encore faut-il avoir la certitude du moment exact de l’erreur, cela ne nous apprend en rien de ce qu’il faut faire ! ». Pour se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat et de la création d’entreprise, « il nous faudra composer avec d’autres que nous », « d’autres que nous ne connaissons pas ! ».

Vivant la négociation comme un état d’esprit, notre conférencier confirme que la « négociation prend dès lors toute sa place dans le processus de notre réussite ». Des outils pratiques et reproductibles vont nous permettre d’optimiser chaque phase de ce process. Atteindre son but grâce à l’autre c’est savoir ce que je veux (la préparation), savoir ce que l’autre veut (la rencontre) et savoir échanger (l’accordage). La négociation doit être vécue comme un état d’esprit qui consiste à considérer l’autre comme le chemin nous menant à notre but et non comme un obstacle à surmonter pour y arriver. « La négociation c’est en fait savoir obtenir ce que l’on veut grâce à l’autre et non malgré lui, contre lui ou en dépit de lui ».

La négociation est un outil qui s’apprend !

La salle comble est conquise ! Les mains se lèvent, les questions arrivent, signes de curiosité, de volonté d’apprendre et surtout comprendre comment adapter ces outils à sa propre situation personnelle ?

Patricia, de Genuine Women,  réseau de femmes entrepreneuses, exprime son ravissement sur l’intervention qualifiée de « drôle et intéressante ». Emmanuelle parle d’un « très bel apprentissage » et se réjouit de pouvoir suivre un séminaire de négociation…

Pour revoir les conférences dans leur intégralité :
https://portal.klewel.com/watch/nice_url/carrefour-des-createurs-2017/talk/1

Le 24 juin 1807, les parisiens découvraient un nouveau théâtre situé entre Montmartre et Paris. Il s’agit de l’un des plus anciens théâtres parisiens encore en activité. Classé monument historique en 1974, il est aujourd’hui un des hauts lieux culturels de Paris, sa programmation est variée et populaire. Hasard ou coïncidence, l’intervention donnée par Henri Jean Tolone correspond à la programmation parallèle de la pièce de théâtre « Non à l’argent ! » jouée par Pascal Légitimus ou encore Julie de Bona.
 
Pendant 90  minutes, les regards du public se sont concentrés sur la posture interactive de notre expert en négociation. « Nouvelles générations, nouveaux paradigmes », les étudiants de Sup de Pub ont bénéficié de l’expérience d’un homme de terrain.
 
« Quels sont les paradigmes qui sous-tendent nos relations à l’autre ou à nos habitus de consommation ? Chaque génération est le reflet de l’époque qui l’a vue grandir. Les inventions, les nouvelles technologies, les grandes crises politiques et économiques ne sont plus que quelques-uns des phénomènes qui sculptent les caractéristiques, les aspirations et les valeurs qui seront portées par une génération. »
 
« Il fût un temps où, de père en fils, ou de mère en fille, on se transmettait les comportements, les produits, les valeurs et les habitudes, nous étions dans un monde de reproduction à évolution lente. »
 
Henri Tolone a exploré les thèmes du plaisir et de l’emploi, du confort, de la variété, de la reconnaissance, de la valorisation, de la communication, du pouvoir ou encore de l’influence. Des enjeux pour le luxe en passant des enjeux pour l’emploi et au-delà de tout, la piste la plus « prometteuse  serait certainement celle du contact humain, qui malgré ses imperfections est le seul qui ne soit pas assez prédictif pour laisser toute sa place à l’émotion partagée, à la perception de l’inexplicable, à la compréhension de l’indicible. La place de l’humain reste et sans doute restera le meilleur vecteur de la transmission de ce qu’est le luxe et les relations au travail de demain, car il va au-delà du descriptible normé et algorythmé ».
 
« Le digital évolue dans le sens du contact humain, Blablacar n’offre plus seulement un partage de véhicule mais une relation humaine. Facebook organise des rencontres réelles. Tous les jours de nouvelles application sont mises en lignes pour promouvoir des rencontres thématiques en vrai ».
 
Cette conférence fût réellement une expérience basée sur l’humain, sur sa rencontre, ses échanges et des valeurs de partage. Le partage des connaissances est un merveilleux outil de rencontre et de stimulation émotionnelle. Le numérique peut et doit être un tremplin et non une barrière à la rencontre humaine, tous les outils sont bons en ce sens si seulement ils sont utilisés à bon escient et avec la fervente volonté de ne pas substituer le virtuel au réel.

Le séminaire "Savoir Négocier" s'est déroulé sur 2 jours dans les locaux du restaurant et salle de conférences "Côté Cour Côté Jardin", rue de la chapelle 8 à Genève. Les participants issus de parcours et de métiers différents ont découvert une pédagogie interactive et impliquante. Ivan Reusse et Henri Tolone, tous 2 experts en négociation, ont rempli leur mission : faire découvrir et maîtriser toutes les étapes constitutives ainsi que les techniques et les outils reproductibles afin de faciliter la pratique de la négociation. Ce séminaire est destiné à chaque personne qui sera amené à négocier dans sa vie professionnelle afin de mobiliser les équipes, engager l'entreprise ou encore régler des différends, acheter, vendre...La négociation doit être appréhendée comme un état d'esprit et la volonté d'atteindre son but grâce à l'autre. Le premier constat ? pour atteindre son but, il faut savoir ce que je veux. Il s'agit de la préparation. Puis, il faut savoir ce que l'autre veut, ce qu'on appelle la rencontre. Enfin, il faudra échanger, c'est l'accordage. Lorsqu'on se prépare, il s'agit d'une position solitaire. Je ne peux pas me préparer avec celui avec qui nous allons négocier.

Deux temps, trois mouvements..

Un processus, trois mouvements...

Des outils pratiques et personnalisables sont utilisés afin de permettre à chaque participant de se préparer dans de bonnes conditions tout au long de son parcours professionnel.. Grille de rencontre, SCAL, Break ou encore ajustage n'ont déjà plus de secret pour les participants de ce séminaire.

De plus, un suivi de 3 mois est intégré au séminaire, l'opportunité pour chaque participant de revenir sur des points à éclaircir et d'être épaulé sur une négociation en cours...